أهداف البرنامج

يهدف البرنامج إلى :
مساعدة المشاركين على الفهم الجيد لدور وهدف عملية المبيعات .
مساعدة المشاركين على الفهم الجيد للأهداف والمسئوليات والمهام الرئيسية بالنسبة لمدراء المبيعات .
تطوير قدرة المشاركين على تحليل ورفع مستوى أداء العاملين لديهم عن طريف التدريب والتوجيه العملى .
 تعريف المشاركين ببعض المفاهيم والأساليب الضرورية لتفعيل كفاءاتهم فى إدارة اعمالهم ورفع كفاءة طاقم العمل فى الأقسام التى يرأسونها وكذلك تدريب المشاركين على تطبيق تلك الأساليب .
 تطوير قدرة المشاركين على تحليل سوق الأعمال واستشعار الفرص ووضع خطط العمل وتحديد الأهداف .
تعريف المشاركين المبادئ الرئيسية لمراقبة ومتابعة النتائج التى يحققها طاقم العمل تحت قيادتهم

موضوعات البرنامج

عمليات ونماذج مختلفة للمبيعات.
أساسيات وأهداف المبيعات.
مهام ونشاطات وأهم أهداف ومسئوليات كل من: مسئولى المبيعات – مشرفى المبيعات – مدراء المبيعات.
مبادئ وتفاصيل التدريب العملى لمسئولى المبيعات.
تحليل وتقييم أداء مسئولى المبيعات والعاملين بقسم المبيعات.
إعداد مناخ تدريبى ملائم وفعال لمسئولى المبيعات.
كيفية إسترجاع وتبادل المعلومات بطريقة بناءة.
حالات عملية : دور مسئولى المبيعات وقيمتهم المشتركة – تحديد احتياجات مسئولى المبيعات من التدريب الميدانى والتوجيه العملى – تطبيق قواعد واساسيات التدريب الميدانى.
الممارسات والعادات الفعالة اللازمة لادارة فريق المبيعات.
وضع جداول عمل لفريق المبيعات.
طرق مراقبة ومتابعة عملية المبيعات.
دراسة حالة: طرق مختلفة لفحص منافذ البيع.
تنفيذ وتخطيط حملة مبيعات فعالة

البرنامج موجه إلى

مشرفوا المبيعات ورؤساء فرق العمل فى أقسام المبيعات ومدراء المبيعات المسئولين عن إدارة العمل فى الأقسام ومتابعة عمل مرؤسيهم

مدة الدورة

مدة الدورة: ثلاثة أيام تدريبية.