أهداف البرنامج

يهدف البرنامج إلى :
تدريب المشاركين على تحليل أوضاع أعمالهم. تمييز فرص المبيعات. وضع اهداف وخطط للمبيعات.
تدريب المشاركين على استشعار فرص البيع مستخدمين فى ذلك الطرق التحليلة والإحصائية.
تنمية قدرة المشاركين على إدارة وقياس عمليات البيع والتوزيع وكذلك ورصد ومراقبة أدائها

موضوعات البرنامج

المعلومات الأساسية لتحقيق تنبؤ واقعى لفرص المبيعات.
العوامل المؤثرة على حجم المبيعات.
تطبيق أسلوب مسح السوق كأسلوب فعال للتنبؤ بفرص المبيعات.
حالة عملية: التنبؤ بفرص المبيعات لمنتجات فى ظروف مختلفة.
عمل خطة لمنتج ما وتوضيح مفهوم التسويق المتنوع.
أساليب واستراتيجيات مختلفة لعملية التسعير.
اختيار الاستراتيجية المناسبة لتوزيع وترويج المبيعات.
تعريف ميزانيات التسويق والمبيعات والتوزيع.
دراسة حالة: اختيار استراتيجية للتوزيع.
دراسة حالة: عمل خطة لمنتج على مدى عام (بما فى ذلك البرامج والميزانية).
تخطيط وتنفيذ عملية المبيعات.
المواصفات الرئيسية لنماذج وعمليات المبيعات المختلفة.
أساسيات وأهداف المبيعات.
دور ومهام مسئولى المبيعات.
عملية التخطيط الفعلية.
وضع وتحديد أهداف وأولويات المبيعات وكذلك خطط العمل المحددة.
تحديد مؤشرات الأداء للمبيعات والتوزيع.
تعبئة المجهودات فى اطار خطة المبيعات والاتصالات (داخليا على مستوى قطاعات المبيعات).
تمرين عملى: إعداد خطة عمل شهرية للمبيعات.
مفهوم إدارة الجودة للمبيعات وما يتعلق بها من عمليات وأدوات.
تحليل أداء المبيعات وتقارير النتائج (الوسائل التحليلية والإحصائية).
الطرق والادوات المستخدمة فى تعقب ومراقبة عملية المبيعات.
دراسة حالة: تحليل أداء ونتائج المبيعات وعمل خطة للمبيعات

البرنامج موجه إلى

مدراء ومشرفوا المبيعات الذين يرغبون فى تعزيز قدرتهم على وضع وتنفيذ خطط للمبيعات والتوزيع لمنتجاتهم

مدة الدورة

مدة الدورة: ثلاثة أيام تدريبية